农产品移动互联网的流量趋势变化

作为系列文章，前面三篇已经分析过了农产品电商的四个问题，货源，物流，客单价，标准化，今天分析第五个问题，流量。

农产品电商第五个痛点：流量红利已过，农产品电商流量如何获取？

说到电商流量，听到最多的分析就是，B2C的流量红利期已经消失了，免费流量的时代已经一去不返，流量红利最早兴起于PC端，发源于淘宝，然而就在大多数农产品传统企业想要转型电商，还没有搞清楚PC端流量特点的时候，互联网又再一次发生了翻天覆地的变化，随着智能手机+4G网络的迅速普及，移动端互联网以闪电般的速度抢占了大部分的流量和用户时间。

2017年淘宝双十一的交易数据显示，超过90%的用户在移动手机端完成了交易付款，更让人感叹的是，在短短不到两年的时间，互联网用户PC端和手机端的上网时间分布，已经从以前的一半对一半，变成了现在的80%，甚至是90%。

以前互联网用户感慨最多的是我们已经多长时间没有开电视了，多长时间没有看报纸杂志了，现在乃至未来互联网用户大概会感慨一句，我们有多长时间没有开电脑了。

移动互联网取代PC端互联网的趋势，几乎是摧枯拉朽的，互联网的流量红利转向移动端也是必然的。

农产品电商如何获取流量

那么对于农产品电商来说，流量红利是不是真的已经消失了，农产品电商又该如何获取流量呢？

不得不承认，目前传统PC端流量渠道获取的难度越来越大，获客成本也越来越高，淘宝天猫和京东基本已经形成寡头趋势，不要说农产品电商，就是其他品类的电商想要突破已经是不可能的。但是在一个尚未形成行业巨头、群雄混战的移动互联网新领域，尤其是整个移动端互联网生态趋势剧烈变化的情况下，农产品电商，其实和其他电商品类一样，也拥有了杀出重围的机会。

首先，我们应该知道流量的本质是什么？流量的本质就是互联网用户的时间，所以流量其实就等于用户数与用户使用时间相乘，用户在哪儿，流量就在哪里，移动互联网的初期是微博，微信占据了大量的用户时间，但是现在随着移动新闻客户端，直播，短视频等多种社交媒体娱乐形式的崛起，当下移动互联网变成了双微+移动新闻客户端的新格局，即，微博，微信+今日头条等。

农产品电商的内容运营

移动互联网时代，关于农产品电商的流量关键说两点，第一点是修炼好内功，第二点是做好运营模式。

第一点，当下的流量环境其实对于每一个电商品类都是公平的，没有了容易获取的流量之后，产品细节运营，内容运营出色，留存率好，转化率高的公司，才能够最终胜出。农产品电商也一样，把一部分的钱和资源用在打造独特内容（社交自媒体）上：在这个获客越来越难的时代，这是保证口碑和长期留存的最好办法。移动互联网时代用户的选择太多，没有独特的内容，只靠价格、补贴这些手段无疑是饮鸠止渴。

第二点，因为不容易做成功，农产品电商更要重视模式的运营，比如上一篇章中所提出的，高频产品引流拉新，附加值高的加工农产品盈利，就有比较成功的案例，案例中这家主打有机农场的农产品电商平台，首先通过绿色有机水果蔬菜策划各种优惠活动，将消费者吸引到平台上，然后引导消费者购买农场自制的芦荟胶，芦荟面膜，形成良好的运营模式。另外以解决消费者食品安全痛点为核心的农产品身份溯源认证的电商运营模式，还有以解决消费者最后一公里消费痛点的社区O2O农产品电商运营模式，都是农产品电商运营中比较成功的案例。

限于篇幅，流量痛点不能完全的展开来讲，后面整理更多数据之后，针对移动端流量我将会进行更加深入的分析。

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